Merhabalar,
Bir önceki yazımda sizlere 'Marka olmak'dan bahsettim. Marka olabilmiş birisi zaten büyümüştür/büyüyordur. Ama marka olamasa bile bir yere gelmek isteyen veya marka olmuş büyümesini hızlandırmak isteyenler için birkaç önerim olacak. Bugün sizlere 5 maddede nasıl büyüyebileceğinizi veya bu 5 maddenin büyümenize nasıl yardımcı olabileceğini anlatacağım...
1. Hedefinizi daraltın. Başarılı olmak istiyorsanız kategoriyi daraltmanız gerekir genişletmeniz değil. Bu madde bazen yanlış anlaşılabiliyor. Bir açıklık getirmek gerekirse; oyuncak satıyorsanız mobilya satmaya çalışmayın daha fazla oyuncak satın.
2. Alabildiğine stok yap. Büyük bir oyuncak mağazasında 2000 ila 3000 oyuncak bulunurken avrupanın en büyük oyuncak satış firması Toys ''R'' Us'ın herhangi bir mağazasında en az 10.000 oyuncak bulunmaktadır. Eğer müşteriler aradığı her alanda her şeyi değilde bir alanda her şeyi sizde buluyorsa bu daha çok işlerine yarayacak ve bu da sizin marka olmanızda o alanda tanınmanıza yardımcı olacaktır.
3. Uygun fiyata mâl et. En kalitelisini en ucuza mâl etmek belki de yapılabilecek en iyi şeydir. Ucuza mâl ederseniz ucuza satarsınız; ucuza satarsanız daha çok satarsınız. Unutmayın akıllı bir yatırımcı satarken değil, alırken de kazanır.
4. Uygun fiyata satışı gerçekleştir. Uygun bir fiyata alırsanız, üstüne kârınızı ekleyerek uygun da bir fiyata satışı gerçekleştirebilirsiniz. Bu şekilde güzel bir kâr marjına sahip olabilirsiniz.
5. Kategoriye hükmet. Marka olmak isteyen bir isim öncelikle kategorisine hükmetmeli. Eğer kategorinizi siz oluşturduysanız ve bu kategoride başka bir isim yoksa siz lider değil ancak kategoriye hükmeden isim olabilirsiniz. Lider olmanız için en az bir rakibiniz olması gerekiyor. Zaten var olan bir kategoriye girmişseniz rakiplerin yaptıklarına artı katarak ve farklı şeylerde yaparak gelişmeye çalışmanız gerekebilir.
Sorularınızı konu altından yorum olarak sorabilirsiniz...
Bu yazı İyinet için ByLacoste tarafından yazılmıştır. İzinsiz kopyalanması halinde hakkımız helal değildir.
Bir önceki yazımda sizlere 'Marka olmak'dan bahsettim. Marka olabilmiş birisi zaten büyümüştür/büyüyordur. Ama marka olamasa bile bir yere gelmek isteyen veya marka olmuş büyümesini hızlandırmak isteyenler için birkaç önerim olacak. Bugün sizlere 5 maddede nasıl büyüyebileceğinizi veya bu 5 maddenin büyümenize nasıl yardımcı olabileceğini anlatacağım...
1. Hedefinizi daraltın. Başarılı olmak istiyorsanız kategoriyi daraltmanız gerekir genişletmeniz değil. Bu madde bazen yanlış anlaşılabiliyor. Bir açıklık getirmek gerekirse; oyuncak satıyorsanız mobilya satmaya çalışmayın daha fazla oyuncak satın.
2. Alabildiğine stok yap. Büyük bir oyuncak mağazasında 2000 ila 3000 oyuncak bulunurken avrupanın en büyük oyuncak satış firması Toys ''R'' Us'ın herhangi bir mağazasında en az 10.000 oyuncak bulunmaktadır. Eğer müşteriler aradığı her alanda her şeyi değilde bir alanda her şeyi sizde buluyorsa bu daha çok işlerine yarayacak ve bu da sizin marka olmanızda o alanda tanınmanıza yardımcı olacaktır.
3. Uygun fiyata mâl et. En kalitelisini en ucuza mâl etmek belki de yapılabilecek en iyi şeydir. Ucuza mâl ederseniz ucuza satarsınız; ucuza satarsanız daha çok satarsınız. Unutmayın akıllı bir yatırımcı satarken değil, alırken de kazanır.
4. Uygun fiyata satışı gerçekleştir. Uygun bir fiyata alırsanız, üstüne kârınızı ekleyerek uygun da bir fiyata satışı gerçekleştirebilirsiniz. Bu şekilde güzel bir kâr marjına sahip olabilirsiniz.
5. Kategoriye hükmet. Marka olmak isteyen bir isim öncelikle kategorisine hükmetmeli. Eğer kategorinizi siz oluşturduysanız ve bu kategoride başka bir isim yoksa siz lider değil ancak kategoriye hükmeden isim olabilirsiniz. Lider olmanız için en az bir rakibiniz olması gerekiyor. Zaten var olan bir kategoriye girmişseniz rakiplerin yaptıklarına artı katarak ve farklı şeylerde yaparak gelişmeye çalışmanız gerekebilir.
Sorularınızı konu altından yorum olarak sorabilirsiniz...
Bu yazı İyinet için ByLacoste tarafından yazılmıştır. İzinsiz kopyalanması halinde hakkımız helal değildir.