Ürün Satışı hakkında fikir ve yorumlarınızı almak istiyorum.

Merhaba arakdaşlar,

Kendi üretimimiz diyebileceğim üç adet ürünümüz bulunmaktadır. Bu ürünlerden bir tanesi Ay-So Ayak sobası, bir tanesi Min-So Minder ısıtıcısı ötekisi ise oto Min so, Otomobiller için minder ısıtıcısı.

Ürünlerin hepsi kendi imalatımızdır, ay-so ayak sobasının ise ce belgesi ile birlikte patent ve faydalı model hakları tarafımıza aittir. Bu ürünleri internet üzerinden satışa sunmak istiyoruz.

Geçen sene bilgi eksikliğinden ve ürünün piyasaya yeni çıkıyor olmasından ötürü pekte başarılı bir satış politikası izleyemedik. Bir toptancı ile anlaşmamız sonucu 2.000 civarı ürünü elimizden çıkardık ve bu ürünler internet üzerinde satılmaya başlandı. Buraya kadar herşey çok güzel fakat online alışveriş sitelerinin her birinin diğerinden çok daha farklı fiyatlar vermesi sonucunda ürün internet ortamında sağlam bir pazar elde edemedi.

Ürünlerin sonuna kadar arkasındayım. Çok ekonomik ve çok tasarrufludur yapılan test sonuçlarında ayso ayak ısıtıcısının günlük 8 saat çalışma ile aylık faturaya yansayan rakamı 2,25 YTL gibi bir rakamdır. Diğer ürün min-so da ise bu rakam 1,75 YTL civarındadır. Oto min-so araçlarda çakmak yuvasından çalıştığı için herhangi bir tüketim söz konusu değildir.

Şimdi sizlerden ricam bu ürünlerin pazarlamasında nasıl bir yol izlemeliyim, üreticisi olarak yavaş yavaş perakendedenmi kazanmalıyım, yoksa internet üzerinde bulunan alışveriş siteleriyle bizzat birebir görüşüp onların üzerinden ürünleri satışamı sunmalıyım.

http://www.google.com.tr/search?q=a...avclient-ff&ie=UTF-8&rlz=1B3GGGL_trTR266TR267

Değerli görüş ve yorumlarınız için teşekkürler.

Fiyat politikası önemlidir.
Toptancıya 2.000 adet verdiğiniz; adedini perakende satışta verdiğinizden çok aşağı olarak kabul etmişseniz. Siz 20YTL satarken, o 17 YTLye satarsa yanlış olur.
En uygunu bayii ağıdır ve ürün fiyatının standart olmasıdır.
Siz taviz verdikçe, sizden istenen tavizin arkası kesilmeyecektir.
İnternet reklamından çok, bayii satışı daha uygun olacaktır görüşüm. Broşür bol miktarda ve bilgilendirici olmalıdır.

telemarket olaylarına girebilirsin. flashtv de sabah akşam dönüyor değişik icatlar. ama tabii sermaye gerekecektir.

Benim naçizane önerim kendiniz bir site kurun ve bir e-ticaret scripti ile bu işi kendiniz yönetin, bir bankadanda sanal pos alırsınız birazda reklamla hallolur.

Ben bir pazarlamacı olarak söyleyeceğim düşüncemi,
Eline kataloğu alacaksın bu işin toptancılığını yapan kişilere satmaya çalısacaksın hatla yeri gelirse bayilik vereceksin bayine % bazında kar edecek fiatlar vermen gerekecek.
Yanlız en önemlisi bayiye verdiğin fiatla fiyasaya okuduğun fiat aynı olmamalı.
Birde bayiliği vereceğin kişiyle (ki bayilik vermeyi düşünüyorsan) anlaşmanı sağlam yapmalısın yeri geldiğinde bayine piyasa ile bayine verdiğin fiat arasındaki farkı faturayla kapatman gerekecektir.

İnternet sitesinden de satışını ve bayilik üzerine bölümler yer açıp toptancılığını yapan yerlere mail atarak görüşürsen büyük oranda geri dönüş yapacaklarını düşünmekteyim.

kendi sitenizden satabilirsiniz ama iyi reklam vermeniz lazım.
En basitinden adsense vermeniz iyi olur

valla dostum bende kendi fikirlerimi üşenmeden seninle paylaşıyım...

Öncelikle satmış olduğun ürünün hedef kitlesi ve dolayısıylada lokasyonu önemli. Hedef kitle elit kesim olamaz, parası çok olan adam olamaz. Hatta parası az olan kesim olmalı. Örneğin ben İstanbul'da yaşıyorum ve doğalgazla evimi ve ofisimi ısıtıyorum. Yani extradan bir ısıtıcıya ihtiyacım olmuyor. Arabam dersen zaten koltuklardan ısıtılıyor senin ürettiğin şey bana hayatta gerekli olmaz çünkü oda masrafsız ısıtıyor ve işini çok çok üst seviyede yapıyor. Kısacası benim gibi olan kişileri zaten es geçmek zorundasın. Hatta araba için bile üretimin olması bana gereksiz geldi, iyi ısıtma sistemi olmayan bir araba sanırım kalmadı artık. Eski renault 12 ts ler falan olsa neyse ...

Lokasyon olarak seçimin İstanbul, İzmir, Ankara vs. olmasıda zor olur sanırım. Hatta bir çok il için geçerli bu durum. Örneğin benim T.dağ dada evim var ve kalorifer sistemi bulunmakta. Orada hafta sonları gitsemde extradan bir cihaza ihtiyaç duymam, ve bir çok kişide ihtiyaç duymuyor.
yukarıda her ne kadar kendimden örnek verdiysemde bu çevremi bir an için düşününce ortaya çıkan bir etüd oldu. Ben ise sadece kendimi katarak done sunmaya çalıştım.
İşin diğer bir satışı ise internet üzerinden...
Kesinlikle bu tarz satışın başarı yakalayacağını sanmıyorum. Çünkü internet üzerinden alışveriş yapan kesimin büyük çoğunluğu belli bir kültür ve gelir düzeyinde. Bu adamlarında yukarıda bahsettiğim şartları zaten mevcut. Yani ısıtmasıda var, arabasıda renault 12 değildir.

Benim kanım bu ürünün Anadolu'da iş yapacağıdır. Evini kömür sobasıyla ısıtan, eski model arabasıyla taşımacılık hizmeti yapmaya çalışan belli bir kesimin ihtiyacı olur diye düşünüyorum. Aksi halde ayağına taş koyup ısıtacak şartlarda olan kişileri bulman gerekli. Bunlarda ne tv den alışveriş yapan insanlardır (biri örnek vermiş tv de sat diye ondan söyluyorum), nede kredi kartıyla internet üzerinden satın alma yapan insanlardır, nede arabasının ısıtmadıgından şikayeti olanlardır.

Birde tabi üretimin volümü önemli...Ne kadar üretiyorsun ne kadar satman gerekli gibi bir takım hesaplarla üretimini toptancı üzerinden Anadolu'nun çeşitli yerlerine dağıtman bence daha makul bir satış stratejisi olacaktır. + olarak tüketici açısındanda servis konusunu kesinlikle atlamaman gerekiyor. Ürünü bilmiyorum ama elektrikle çalışan bir ürün oldugu ve bozulma esnasında garanti şartlarının nasıl işleyeceğide çok önemli. Örneğin ben İstanbul'dan bir şey alırken tek servisi Adana olursa onu kesinlikle es geçerim. Bozulduğu zaman atmam gerekecek çünkü. Sen ne kadar ben arkasındayım desende geçen senelerdeki reklam filmleri gibi bir replik oluşur ortada Hani şu garantisi benim be abi olayı

Sözün özü bence direk bir toptan satışla hem ürettiğini hemen eritir, hemde satış esnasındaki giderlerini daha aza indirmiş olursun. DÜkkan dükkan satış yaparak harcadığın parayla 5-10 toptancı gezerek karını düşürmek çoğu zaman aynı ayara gelecektir.

Venom güzel bir yorum yapmış, ben ayak sobasının tanıtımını 2 veya 3 sene önce görmüştüm, hoşuma gitmişti. Bu ürünün büroda yani masa başı çalışanları için çok iyi bir ısıtıcı olduğunu hatta acaba ayak altında açılı (dizler 90 derece açıyla oturulmamalı) olarak durabiliyor mu diye düşünmüştüm.Böylece kışın ısıtıcı olarak çalışmasının haricinde ortopedik bir görevde üstlenecekti. Bana göre hedef kitlen büro çalışanları.

Değerli yorum ve görüşleriniz için teşekkür ederim arkadaşlar. Konuyu açarken ilk mesajımda detaylı bilgi veremediğim için ufak tefek yanlış anlaşılmalar olmuş sanırım. Onlara açıklık getirmek ve geçte olsa bir düzeltme yapmak istiyorum.

Venom

Sana bir hatır borcum vardı bu iki oldu gerçekten çok güzel ve uzunca bir yazı yazmışsın bu nacizane davranışından ötürü sana ayrıca teşekkürlerimi sunuyorum.

Ürünün arkasındayım dediğimde haklısın biraz garip bir slogan oldu aslında orada şunu demek istemiştim.

Ay-So ayak sobası 3 yıl değişim garantilidir. Herhangi bir servislik durum söz konusu değildir, Siz cihazı alıp yerden yere vurmadığınız üzerine çıkıp zıplamadığınız ve tutup camdan atmadığınız sürece oluşabilecek her türlü teknik arızada ürünün ücretsiz değişimi gerçekleşecektir. Buda zaten ürünün garanti açıklamasında mevcuttur.

Hitap edeceği kesim olarak genel anlamda haklısın fakat şunuda unutmamak gerekirki bu ürünler tamamen bireysel ısınmaya yönelik ürünlerdir. Benim evimde doğalgazla ısınmaktadır ve kış aylarında ödediğimiz fatura 5 kullanıcılı bir ev için ortalama 200-250 YTL arasındadır. Kendi odamdaki peteği kapattığım zaman ortalama 30-40 YTL lik bir kazanç sağlamaktayım. Bilgisayar başında otururken veya odamda televziyon seyrederken ayaklarımın altında bir ayak sobası kullandığım zaman odanın ısı probleminide bir nevi çözmüş oluyorum ve bu sobanın tüketimi aylık olarak maksimum 2,5 YTL civarındadır ( Günde 8 Saat Aylık 240 Saat üzerinden )

Ürünü bu şekilde ballandırarak anlatmam lütfen yanlış anlaşılmasın elbetteki her insan kendi ürününü şahlandırmayı sever ama benimki ondan ziyade ürünün gerçek anlamda tercih edilebileceği noktaları ortaya çıkarmaktır.


Ürünün imalat kapasitesi şuan için ağır tempoda aylık olarak min. 5.000+ dır. Kullanmak test etmek isteyen arkadaşlarımız olursa şuanki piyasa perakende fiyatından daha düşük bir rakamda size gönderebilirim. Ofis veya evde bilgisayar başında otururken sizlere vermiş olduğu rahatlatıcı sıcaklığı gözlemleyebilir çok düşük bir maliyetle ayaklarınızın üşümesine son verebilirsiniz.

Son olarak toptan olayına değinmek istiyorum. Piyasada bu tarz ürünlerin pazarlamasını yapan firmaların büyük bir çoğunluğu açık hesap olarak çalışmakta ve uzun bir vade de geri dönüşüm yapmaktadırlar. Bu ürünlerin herhangi birinden 1 YTL kar ile toptan olarak sattığımızı düşünürsek 2 ay sonra 2.000 Adette 2.000 YTL gibi bir kazanç bırakır ve bu süre zarfında piyasadaki dalgalanma bizleri aşırı derecede etkiler. Şuanki dolar krizinden dolayı % 25 e yakın imalat ürünlerinde zam söz konusudurki buda büyük bir rakamdır ve vadeli ürünlerde %25 zarar ettiğimizin göstergesidir.


Tekrardan değerli zamanlarınızı ayırıp yorum ve görüş getirdiğiniz için teşekkür ederim. Yorumlarınızdan yola çıkarak daha tedbirli ve düzenli bir pazarlama stratejisi uygulamaya çalışacağız.

venom çok güzel yazmış bizim milletimiz biraz üşengeç olduğu için bazı şeyler bundan kaynaklanıyor ve görmeden bir çok şeyi almıyoruz yani dokunup onu hissetmemiz lazım. Venom un dediği gibi üst seviyedeki insan bunu alıp ayağının altına koyacağına gider klimayı yada doğalgazı 2 derece yükseltir içeriyi hamam gibi eder. Zaten mantığı yıllardır beynimize elektrik+ısıtıcı=çok elektrik parası olarak işlemiş durumda ve bu durumdan anca bizden sonraki nesil kurtulaiblir. Bence tanıtımını çok iyi yapmalısın bizim gibi kendi fikirlerini söyleyecek kişiler yerine yani ürün kullanıcıları olarak görüyorum ben kendimizi daha profesyonel kişilerden yardım ve görüş alırsan hem pazarlama hemde satış konusunda iyi sonuçlar elde edebilirsin. Tanıtımı iyi olan her şey satılır denemek için bile alsa insanlar 2-3 milyon satabilirsin diye düşünüyorum sadece test amaçlı .

Ürünü merak eden arkadaşlar için ayrıca bir broşür resmi ekliyorum arkadaşlar. Genel özellikleri ve harcadığı elektrik sarfiyatı yazmaktadır.

Öğrencileri unutmamak gerekir.
Sınavlarına masa başında çalışırlarken rahat olur.
Elektrikli soba elektrik faturasını acayip etkiliyor nihayetinde.